La Liga / CARGO
CARGO
Marketplaces y Shopping
Amazon Ads
Google Shopping
Merchant Center
Pelea en el único lugar donde la cartera ya está abierta. Feeds, catálogos y buy box: cierra lo que los demás calentaron.
CÓMO TRABAJA CARGO
1
Catálogo
Semana 1 · Catálogo- Clasificación del catálogo por margen real, no por precio de lista
- Separación de campañas de marca, competencia y categoría
- Auditoría del feed: títulos, atributos, imágenes, disponibilidad
- Revisión de buy box por SKU
2
Estructura
Semanas 2–3 · Estructura- ACoS objetivo por franja de margen, no uno para todo
- Exclusión de los SKUs que no deberían recibir inversión
- Reestructura del feed para que el algoritmo vea lo que importa
3
Rentabilidad
Semanas 4–8 · Rentabilidad- Pujas movidas hacia TACoS, no solo ACoS
- Sponsored Brands y Display para defender la ficha
- Pruebas de contenido A+ donde el tráfico ya existe
4
Vigilancia
Continuo · Vigilancia- Revisión semanal de términos de búsqueda y de disponibilidad
- Alerta de pérdida de buy box con corte de inversión
- Reporte que separa venta incremental de venta canibalizada
ENTREGABLES
Mes 1
Auditoría de canibalización
Cuánto de tu gasto en marca compró ventas que ya tenías.
Mes 1
Catálogo por margen
Cada SKU clasificado por rentabilidad real, con su ACoS objetivo.
Mes 1
Feed reconstruido
Títulos y atributos trabajados. Es el mayor factor de rendimiento en Shopping.
Mensual
Reporte de incrementalidad
Qué venta es nueva y qué habría ocurrido de todos modos.
LOS NÚMEROS
ACoS
Por franja de margen. Un solo número para todo el catálogo no significa nada.
TACoS
Publicidad sobre venta total. Dice si creces o sustituyes.
BUY BOX
Porcentaje de posesión. Sin él, el resto de las métricas mienten.
MARGEN
Contribución después de comisión y de anuncios.
LO QUE CARGO NO HACE
Nombrar esto es la diferencia entre un especialista y un generalista con una factura grande.